深圳市禾利恒电子科技有限公司
Shenzhen Heliheng Electronic Technology Co. Ltd- ST意法半导体
- TI德州仪器
- MICROCHIP微芯
- ON安森美
- NXP恩智浦
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深圳市禾利恒电子科技有限公司
Shenzhen Heliheng Electronic Technology Co. Ltd
在企业的数字化道路上，不仅仅面临着这种转型或升级，同时面临着高额成本的问题。按照传统的市场行情，一套ERP系统可能需要投入几百万甚至更多，还仅仅是一套信息化系统而已。不过，今天这种局面已经改变了。面对这种数字化的转型与升级，Oracle NetSuite提出了朝着四个目标进行建设的思路。著名的数据库厂商Oracle（甲骨文）公司，给大众最大的印象是一家数据库厂商，其实Oracle还是一个很大的ERP公司，也是全球领先的企业软件服务公司，而且其ERP等软件所采用的数据库均基于其自身强大的Oracle数据库。Oracle NetSuite 作为甲骨文公司领先的云 ERP 软件，拥有统一的业务管理套件，涵盖 ERP、财务管理、CRM 和电子商务，已在全球200多个国家或地区拥有众多各行各业的知名客户，Oracle NetSuite 通过转变企业运营方式帮助其实现业务愿景。11月11日，在跨国媒体AspenCore举办的2022国际集成电路展览会暨研讨会（IIC Shenzhen）上，甲骨文公司NetSuite行业技术总监敖振宁（Andy）先生针对半导体企业，特别是半导体供应链分销商面临的问题，从信息化底座、企业快速增长、第三方融合、数字化生态以及一站式方案、BI以及全球化合规等方面介绍了怎样构建全球化数字系统。敖振宁（Andy）先生在过去将近二十年的工作中，除了做信息化以外，也经常参与项目方案设计、规划及项目管理，曾任职金蝶、微软等全球知名公司，现任Oralce NetSuite 行业技术总监。众所周知，全球和中国的芯片行业在2020年发生了一个很重要的态势变化：芯片短缺。2020年底，在全球的商业环境、持续的疫情以及国际贸易与制裁等多种因素的交织下，整个半导体行业发生了变化，这个变化导致中国芯片供应链企业面临一些调整，这些调整导致我们需要考虑如何寻找缺货产品以及方案的替代等问题。与此同时，国务院发布相关政策，希望中国芯片自给率在2025年达到70%，而2019年我国芯片自给率仅为30%左右。要做到这点，我们除了需要从研发制造方面进行发力，同时也需要一个多方融合的全球化半导体供应链体系。这对半导体供应链企业提出了全球化转型或升级的变革。这种转型或升级对企业的信息化、数字化提出了更高的要求，需要企业建立更有效的供应链体系。这种变革具体来说，有怎样降低成本，怎样拓展渠道的问题，也有从全球发展到国内，还是由国内拓展到海外，在不同的市场部署，怎样落地，怎样做好品控，怎样做好自控等问题。数字化转型或者升级的过程，不可避免的要涉及ERP。ERP是把企业的资源进行有计划，系统化的管理。它不是简单的使用一套系统来进行管理，重要的是希望这套系统能带来价值。在企业的数字化道路上，不仅仅面临着这种转型或升级，同时面临着高额成本的问题。按照传统的市场行情，一套ERP系统可能需要投入几百万甚至更多，还仅仅是一套信息化系统而已。不过，今天这种局面已经改变了。面对这种数字化的转型与升级，Oracle NetSuite提出了按四大特征进行建设的思路与方法。Oracle NetSuite 数字化的四大特征第一、信息化底座一个企业，特别是分销企业，它的信息化管理需要一个底座，也就是我们常说的ERP系统。”这个底座不同于以往，现在根据不同的方案可以有不同的投入。每个企业各自有着不同的人员编排、资源分配、全球布局以及发展策略，关心的环节也不一定相同。因此，信息化过程的ERP建设取决于最终的方案，Oralce NetSuite 在这个过程中强调的更多是方案的价值呈现。其价格也不一定需要传统思维上的动辄几百万”，Oracle NetSuite行业技术总监敖振宁介绍，“我们的核心，是打造一个ERP底座。”第二、支持企业快速增长和长期发展这个信息化底座不能是一个单纯的ERP，仅仅管理传统意义上的企业信息化，这只是信息化的第一步。对于企业来说，如果本身没有信息化系统，再进行数字化，这是一个0到1的过程。如果已经有一套系统，这个系统可能是市场上成熟的ERP系统，或者是企业自研的系统，现在再做升级进行数字化转型，则称之为1.0到2.0版本。Oracle NetSuite针对于企业内部的信息流可以做更好的优化提升。这不是一个简单的挑战，原因在于，企业的发展过程中可能增长速度很快，尤其是芯片行业以及电商行业（芯片行业也有电商），这几年的发展速度非常快，营收可能成倍的增长。因此，数字化平台能不能支撑一个企业的快速发展，能不能支持企业的长期发展，能不能灵活地支持，并做出快速响应，非常重要。第三、第三方融合一个平台不可能是完美的，没有一套系统能够完全解决所有企业关心的所有问题。有时候我们需要对市场的挑战做出快速响应，需要与第三方进行集成与融合。譬如第三方的物流，可能有TMS系统，智能仓储WMS系统，还有电商平台面向B端客户的CRM等等。对于很多第三方的平台，Oracle NetSuite会通过信息化的集成融合在一个核心平台进行管理，实现在一个ERP底座中管理企业所有信息的汇总。第四、企业数字化生态在企业发展过程当中，信息化的道路与数字化平台一样，也可以逐渐建立起自己的数字化生态。Oracle NetSuite，本身有一个自己的生态圈。很多客户包括合作伙伴、战略伙伴基于NetSuite平台上拓展出了更多的应用，这些应用能够针对于各行各业进行方案输出，把他们的经验更好的用于各行各业的信息化，以构建企业自己的数字化生态。一站式数字化方案在芯片分销商领域，存在着两大问题。一是每天有非常多的重复的询报价，并且非常频繁，既要对接供应商端、又要对接客户端，甚至还需要电商平台，这是数字化要做的分销管理。二是库存，分销商的库存仓储或大或小，存量也如此。对于大库存，在仓储管理上，需要非常清楚的做到批次管理。Oracle NetSuite 针对行业做了一站式方案。除了传统的管理之外，也可以做独立站，还可以对外提供窗口给客户下订单。通过 NetSuite 可以建立一个自己的电商平台，基于这个电商平台，企业可以与各类客户包括大客户、关键客户进行互动式交流，甚至允许他们查看库存状况，形成内外部资源的并用，让客户更加自动化地参与进来，操作他们想要的东西。国家提出在2025年芯片自给率达到70%的计划，对未来几年的芯片分销商提出了更高的国际化要求。芯片分销供应链，可能依然需要欧美的技术和产品、台湾的原材料，还有日本的资讯，甚至还需要在海外布局实验室等等。这就需要一个全球化、集团化的管理，需要快速搭建全球的供应链。各个环节建立起来，才能形成一站式数字化解决方案。这也是数字化核心的一个关键点。在Oracle NetSuite方案当中，已经集成了这些成熟的方案，能够提供一站式数字化方案。强调为企业的未来做信息化管理，尤其是做ERP信息化管理核心部分。在NetSuite当中，更多的是把ERP当做一个底座。BI工具BI（商业智能）是企业数字化迈向智能化的一个重要工具，以往的分销ERP系统中，很多需要采购第三方BI系统进行集成。这给企业造成了数字化到智能化的障碍，一方面可能需要额外高昂的成本及后续维护，另一方面还需要把两个系统进行对接集成。但是这种集成不是简单的功能调用，而是需要深度的数据挖掘和商业分析以及预测。对ERP和BI厂商都带来很大的挑战。Oracle NetSuite 本身具有BI工具。因此，NetSuite与传统的ERP在意义上完全分开了，这是在同一个架构下、同一个数字化底座之上进行的商用化智能工具。所有数据都来自于同一个源头，所有的数据汇总在核心ERP中，可以做出有效、快速、实时的分析。全球合规化在企业的全球化方面，本地化的合规是非常重要的问题。合规化问题包括全球各地不同的财税、商业模式、内部关联交易等等，这些都需要在全球范围内做出不同的匹配和响应。在Oracle NetSuite中，有很多不同的数据中心和服务中心。Oralce NetSuite 本身布局在全球，有44个区域，有很多分公司或者子公司，可以随客户业务的增长不断的扩展，给客户在海外发展的道路上提供最大的支持。譬如，Oralce 最近发现南美和东南亚发展很快，于是通过不同模块的复制，在巴西和新加坡做了快速部署，与已有的北美站点和欧洲站点一起，实现站点的安全互备份， 保证业务的连续性。小结Oracle NetSuite 为芯片行业企业特别是半导体分销商提供的不仅仅是单纯的ERP，它基于信息化底座，既可以搭建自己的分销供应链体系，还可以搭建自己的电商平台，外部的资源进来之后，可以通过这个平台下订单，基本不用在系统中进行手动操作，实现了供应链的自动化管理。同样，供应商门户或者经销商门户都可以搭建在这个平台之上，通过这个平台，企业可以与外部资源形成互动。在提供一站式数字化方案的同时，Oracle NetSuite 还提供了商业智能（BI）工具、全球合规化处理，让信息化不再是传统意义的ERP，为企业构建有价值的全球化数字系统。责编：Challey
回顾2022年全球电子元器件分销行业的发展，在经历了2021年罕见的半导体器件大缺货之后，到今年全球电子元器件行业又迎来新的变化。消费电子芯片产能开始出现过剩，业内许多原厂和分销商警示，从业者要注意接下来几年更大范围内的产能过剩。于此同时，市场对汽车芯片的需求仍然强劲，且第三方分析机构预期，未来几年内汽车芯片仍存在结构性紧缺的可能性。在此背景下，跨国分销商如何看待当前的元器件分销形式？在最近的慕尼黑华南展上，北美分销商IBS Electronics的中国区总经理Stanley Ng接受了《国际电子商情》的专访，我们围绕分销行业发展趋势，跨国分销商的在华策略，以及未来重点关注的市场方面做了交流。覆盖全国的技术支持能力如今，在电子元器件分销行业谈“技术分销”已经并不新鲜，随着终端客户要求对技术方案提出需求，业内分销商纷纷往“技术分销”方向转型。与之前单卖产品的模式不同，为客户提供整套技术方案的模式，实则更加考验分销商的售后服务能力。“‘技术分销’是分销行业未来的主流发展方向。我们现在为客户提供的是全方位的服务，包括基础性的元器件方案，还有技术性的整体解决方案。”Stanley Ng介绍道。当然，‘技术分销’也对分销人才提出了更高的要求。Stanley Ng指出，跨国分销商的FAE(现场技术支持工程师)的门槛则更高，“既要懂外语、懂技术，还要懂得如何与客户进行交流。”据介绍，IBS Electronics的在华运营总部设立在深圳，该中心具备销售和采购功能。深圳背靠中国这个大市场，又紧临香港这个自由港，其电子元器件分销业务发达，在资源、人才、采购、销售方面具有优势。Stanley Ng说：“我们会依靠深圳运营中心持续深耕华南市场。此外，我们在上海、天津、苏州、成都、重庆等主要城市均设有销售点，并在每个销售点都配备FAE人员，以方便为全国各地的客户提供技术支持。”有现货业务，但不主动囤货在本次慕尼黑华南展，IBS Electronics带来了三类产品，涉及新能源汽车、通信、医疗领域。“我们代理的原厂主要关注这些市场，所以我们的推广策略也围绕这些市场。针对这些市场，我们不仅能提供主动料，还能提供机动件、连接器以及化学产品，”Stanley Ng补充说，“我们扮演的不只是简单的代理商角色，我们还是为客户提供全方位服务的方案商。即便客户需要紧急的现货，我们也能为其去找货。”现货业务主要涉及到IBS Electronics的非代理产品，Stanley Ng认为这是公司的优势之一。“如果客户需要大量的现货，我们可以通过熟悉的渠道来拿货。我们在美国、中国、马来西亚、西班牙、菲律宾、印度等国均有采购点，假设某家中国客户有采购需求，又恰逢中国办事处已经下班，我们会把需求发给其他国家的办事处，从而实现全天候找货、快速反馈。”据了解，IBS Electronics在香港、美国有专门的质检团队，同时该公司也在与第三方检测机构保持长期合作。Stanley Ng补充说：“我们与第三方检测机构白马测试中心有着长期的合作，白马测试中心会检测我们从渠道处找到的货。通过第三方测试之后，如果所测物料会进入我们的仓库，公司的检测团队会再检测一遍来料，对客户而言这是一个加强的保障。”谈到现货的话题就必然离不开仓库。IBS Electronics在深圳、香港、美国都有仓库，但这些仓库一直以来的功能都不以囤货为主。“我们不会在仓库中囤积太多的物料，只有在客户下了Forecast(客户预测订单)后，我们才会为客户适量的备货。所以，我们的仓库主要作用不是囤货，而是用来满足客户的Forecast订单需求。”Stanley Ng表示，深圳仓库更像是一个物流中转站，主要满足国内客户交货的需求。“我们的方针是尽量降低库存，如果客户没有下Forecast订单，我们不会主动去囤货。”他强调说。“数字化”提升分销商竞争优势前文中我们谈到了仓库，其实在经历半导体大缺货后，一些跨国分销商增加了在全球各地的办事处、仓库以及物流中心等设施。同时，近年来中国本土分销商的发展也相当不错。对IBS Electronics而言，它在中国市场不但要面临中国本土的分销商的竞争，还要面临其他跨国分销商的竞争。针对这个话题，Stanley Ng首先强调说，虽然IBS Electronics是美国公司，但其在中国已经有十几年的分销经验。公司会与原厂、供应商进行议价，与它们一起提升业务、共同成长，供应商也会给到公司相应的支持。同时，公司内部也会通过增加资源，包括技术支持、销售支持等，为客户提供更全面的服务。另外，公司也正在内部推动“数字化”转型，并计划于2023年上线新官网，新官网将支持找料、询价、下单等。预计在完成“数字化”之后，公司内部的流程将更透明，客户的需求也能得到更快的响应。“对内，公司的ERP、CRM、采购系统、销售系统以及物流系统等内部资源系统，将整并到一个平台里。对外，我们还在做邮件EDM、线上论坛/洽谈、社交媒体账号，包括自媒体（领英、脸书、微信公众号）内容运营，来综合打造公司的品牌形象。”值得注意的是，近年来许多半导体原厂也在关注“数字化”，有的原厂甚至还推出了一站式直销平台。以德州仪器(TI)为例，TI的代理商被“砍”到只剩下一家，这或在一定程度上能反映出——“原厂取缔或减少分销商数量正成为趋势”。Stanley Ng坦诚地说，原厂尝试直销业务的行为，肯定会给分销商带来竞争压力。特别是在元器件价格方面，因为原厂直销平台的价格已足够透明，所以未来元器件分销商不能只是拼价格。但原厂的直销平台上只是卖其自有品牌产品，而分销商一般会代理多个不同品牌的产品线。相比之下，分销商可为终端客户提供更全面的产品。一个产品可能需要几百个不同品牌的元器件，分销商可以为客户提供多个种类、多个品牌的元器件，为终端客户做全方位的配套，这正是分销商的竞争优势和价值的体现。持续看好新兴市场的发展2022年，消费电子产品需求疲软，造成消费电子芯片产能过剩。Stanley Ng分析说，出现疲软的主要以消费电子产品为主，但并非所有的行业都这样，比如，新能源汽车相关的需求仍然强劲。在这种情况下，许多原厂和分销商，开始加强开拓新能源汽车市场，分销商会顺应所代理原厂的市场策略来跟进。“其实我们是跟着市场的方向在走，需求端对消费电子芯片的需求减少了，我们也会相应地减少消费类芯片的比例。值得庆幸的是，我们很多客户不只是做单一类的产品，除了消费电子产品之外，还做汽车、工业和医疗产品。”最后Stanley Ng表示，接下来几年，汽车、新能源、医疗行业将会有较好的发展。欧洲正在遭遇的能源危机，提升了该地区新能源储电设备的需求；各国节能减排倡议正加强电动汽车的需求；疫情常态化之后，各国将相继开放国门，航空航天行业的需求会逐渐恢复；另外，医疗健康相关的电子产品也有很好的发展潜力。
国际电子商情21日讯 市调机构最新数据显示，尽管市场普遍预期明年市场下滑，但得益于“智能”嵌入式控制的普及和市场供应紧张导致的更高销售价格的推动，半导体传感器销量预计将在2022年继续录得两位数的百分比增长...据市调机构IC Insights最新报告指出，在集成电路行业60年的历史中，以其周期性行为而闻名。回顾20世纪70年代中期，集成电路市场还没有出现过连续三个季度以上下滑的情况。继22年第3季度IC市场下跌9%之后，假设22年第4季度和23年第1季度IC市场出现下滑，从2022年的第3季度到2023年第1季度，该市场将标志着有史以来第7个季度IC市场下跌(图1)。图1：三个连续季度IC市场下跌周期从2018的第4季度到2019年的第二季度，IC市场还没有出现过三季度的下滑。此外，2001年的三个季度跌幅是有记录以来最大的，有三个两位数的跌幅，导致全年跌幅达33%——这是IC市场历史上最严重的年度跌幅。鉴于IC行业从未出现过连续四个季度的IC市场下滑，人们对IC市场从2023年第二季度开始恢复增长的预期很高。虽然地缘政治问题是近期IC市场增长的一个不可预测的“变数”，但目前预计2023年第二季度将显示出3%的温和增长。然而，即使从23年第二季度开始IC销售出现反弹，预计明年整个IC市场仍将下降6%。不过IC Insights表示，受“智能”嵌入式控制的普及和市场供应紧张导致的更高销售价格的推动，半导体传感器销量预计将在2022年继续录得两位数的百分比增长。然而，自夏初以来，全球疲弱的经济状况和高通胀放缓了消费电子、个人电脑和主流智能手机领域的传感器单元需求。预计传感器单元出货量在2022年仅增长1%，但将达到创纪录的308亿部，而2021年为304亿部。IC Insights预测显示，2022年第四季度传感器总销售额同比增长13%，从去年的127亿美元增至144亿美元，创历史新高(图2)。图2：传感器市场预测汽车系统、工业设备和其他嵌入式控制应用的传感器供应紧张和短缺显著提高了这些半导体的平均售价(ASP)。IC Insights预计，2022年传感器总ASP将比2021年高出11%，这是20多年来最大的一年价格百分比增幅。预计今年两大传感器类别的销售预计将以两位数的百分比增长:加速/偏航传感器+15%；磁场传感器(包括经常在导航应用中发现的电子罗盘芯片)+20%。与此同时，由于汽车生产的限制和今年智能手机出货量的下降，压力传感设备(包括麦克风芯片)的销量预计在2022年仅增长5%。预计今年压力传感器销售额将增至48亿美元，发货量仅增长0.4%，至85亿部。加速度/偏航范畴的收入，包括加速度计和陀螺仪设计的惯性传感，预计在2022年达到55亿美元，单位出货量增长略低于0.5%，今年达到71亿美元。IC Insights报告还显示，磁场传感器销售额在2022年达到3.3美元，出货量增长1%，至127亿美元。半导体传感器年销售额的近四分之三是由采用微机电系统(MEMS)技术的产品产生的。基于MEMS的设备目前占全球传感器单元总出货量的54%。含有MEMS技术的传感器今年的销售额预计将增长5%，达到创纪录的108亿美元，而这些设备的出货量预计将增长7%，在2022年达到167亿美元的历史年度峰值。责编：Elaine
